好想你枣业20亿销售目标成泡影将关闭600家门店草地鹤虱

好想你枣业20亿销售目标成泡影 将关闭600家门店

元旦春节将至，中央狠刹节日公款吃喝、送礼之风再亮利剑，原本销售旺季的礼品市场在寒冬中继续寻求出路。重压之下，国内红枣第一股好想你枣业股份有限公司启动关店600家战略，大举进军商超和电商渠道。尽管如此，从目前来看，好想你枣业两年多前上市伊始时喊出的2013年力争销售收入达到20亿元将成为泡影。

关店

600家门店面临出局

以特许经营模式走红的好想你，似乎一夜之间就在全国如雨后春笋般开店。然而，2011年上市后不过两年多时间，好想你却又开始大规模关闭门店了。

根据好想你2013年中财报显示，今年6月末好想你的专卖店已从2012年底的2217家减至2084家，总数减少133家。

记者了解到，还在2008年初，好想你在北京只有一家门店，到2010年则迅速增长到53家。不过，据其官网显示，目前在北京的门店只有20多家。

据好想你枣业方面公告，2013年上半年，公司对专卖店渠道进行优化升级，对清查中发现的不合格和落后店面进行整顿和淘汰。近日，好想你最终对外确认，计划在2014年6月底前淘汰约600家落后专卖店。

加盟店曾为上市功臣

好想你关店的做法引发了加盟商的不满，过河拆桥的质疑也不绝于耳。据了解，好想你于2011年5月登陆A股中小板，而从招股书可以看出，加盟店对其冲刺上市功不可没。

招股说明书显示，2008年初，好想你只有479家门店，而到了2010年底公司在全国开设了1819家连锁专卖店，这其中连锁加盟店为1807家，直营专卖店仅为12家。

在2010年好想你公司6.5亿的营业收入中，通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比，分别为91.86%、1.61%。好想你公司对此也并不讳言，表示加盟模式使得好想你的销售额从2008年的2.82亿元膨胀至2010年的6.57亿元;净利润则从3728万元增长至9413万元。

2008-2010年，好想你的净利润分别同比增长310.76%、38.06%、82.81%。显然，上千家加盟店推高了公司的业绩，加盟模式成就了好想你的上市宏图。但不过短短几年时间，好想你就开始大刀阔斧闭店，淘汰店铺数也非常惊人。

业绩

上市后业绩增幅下滑

值得关注的是，好想你关闭门店的迹象其实早在2011上市当年就显现端倪。

2011年好想你年报直接表示：公司销售渠道过分依赖专卖店模式，不利于休闲类产品扩大销售额，在专卖店渠道中，公司直营店所占比例较小，不利于销售渠道的稳定，也不利于店面形象与管理水平快速提升。

而以上市为分水岭，好想你在成功上市后，业绩增幅明显下滑。2011年全年净利润为1.13亿元，增速骤然下降至19.53%，大幅低于市场预期的40%以上。

尽管对此次大规模关店及其理由不愿张扬，但在一片质疑声中，好想你最终还是于今年10月份对外确认，其实公司全新战略规划在2012年就已启动。

去年，好想你与咨询公司合作，对公司战略进行了系统梳理，明确了好想你中国红枣领导品牌的市场定位，纠正了公司多元化的倾向，提出聚焦红枣行业、大力进入商超渠道、优化提升专卖店渠道、规范市场、补强广告公关推广等重要战略。

不过，就在好想你与咨询公司开始合作的去年上半年，好想你的净利润出现了上市以来的首次负增长。据好想你2012年中报显示，公司去年上半年实现利润5100.7万元，同比下降19.46%。

与咨询公司的合作后，好想你的业绩不仅未得到改善，相反进一步萎缩。好想你今年上半年营业收入3.9923亿元，较去年同期下降0.67%;净利润4298.88万元，较去年同期再次下降15.72%。

特别是今年二季度，好想你实现营收1.62亿元，净利润仅为978.92万元，一个季度不到千万元的利润水平，创下了公司上市以来单季度盈利低点。

投资者纷纷减持套现

随着好想你业绩下滑态势呈现，投资者也纷纷套现。据公告显示，持有好想你5%以上股份的深圳市创新投资集团有限公司(深创投)及其一致行动人郑州百瑞创新资本创业投资有限公司，于2012年5月18日至8月31日期间累计减持公司604.9万股，占公司总股本的4.10%。本次减持后，深创投及其一致行动人郑百瑞仍合计持有公司735.3万股，占公司总股本的4.98%。然而，今年好想你三季报则显示，前10名无限售条件股东中，深创投仅持股30万股。

两股东减持，有业界分析认为，一方面可能是因为好想你2011年及2012年的利润呈现增长乏力之势，业绩成长性有所降低;另一方面，两家创投入股时间已有数年，这应是一个恰当的退出时点，而且其获利也已达到数倍。

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